Vendere, è importante, ma come si fa a farlo bene? In questo webinar si parlerà di cosa significhi vendere dal punto di vista pratico e neuroscientifico, approfondendo come il funzionamento del cervello umano si colleghi alle scelte di acquisto delle persone. Si andrà inoltre a concentrarsi sui meccanismi che consentono di attirare l’attenzione dei clienti verso le nostre proposte rendendole particolarmente appetibili.

Possiamo aumentare le nostre probabilità di successo commerciale in modo scientificamente prevedibile? La risposta è sì, applicando alcune tecniche comunicative ed approcci al cliente che aumentano significativamente il favore delle proprie proposte, che verranno illustrate con diversi casi pratici di applicazione.

Esistono molti meccanismi per aumentare il desiderio di acquisto dei clienti. I modi più efficaci consistono nell’applicare alla propria attività di proposta i bias cognitivi, meccanismi automatici ed inconsci che si attivano mentre una persona sta valutando la nostra proposta. Nel presente incontro si andrà ad analizzare i bias più importanti sia per migliorare la nostra proposta, sia per chiudere con maggior successo le nostre trattative.

Il principale motivo per cui una strategia di vendita non funziona è legato alla mancata conoscenza di ciò che vuole realmente il nostro cliente tipo. Per ottenere le migliori prestazioni, è fondamentale conoscere i desideri dei nostri clienti. In questo incontro si andranno ad approfondire le principali metodiche, applicabili anche da PMI in modo concreto, così da assicurare il miglior ritorno possibile delle proprie attività.